Geo-marketingové studie
Geo-marketingové studie představují spojení a využití vybraných marketingových analýz pro zadaný region s cílem přinést klientovi co nejpřesnější sadu dat a informací, umožňujících výběr správné obchodní strategie a plánování obchodních programů pro zadaný region.
Zpracování geo-marketingové studie vždy předchází hlubší analýza potřeb klienta a následné doporučení skladby nejvhodnějších marketingových analýz pro daný řešený případ.
Pro zpracování studií využíváme výkonný mapový software MapInfo® Professional společnosti Pitney Bowes Software Inc., umožňující souběžné zpracování četných datových mapových vrstev najednou a s využitím vlastních matematických modelů potom výpočet důležitých parametrů zkoumaného regionu.
Typy geo-marketingových studií
- Definice národního prodejního potenciálu a stupně jeho současného využití
- Plánování prodejních sítí pro optimální pokrytí republiky sítí prodejců / opraven
- Stanovení prodejního / servisního potenciálu zadaných regionů a jejich současného využití
- Konkurence a výkonnost prodejních sítí na národní úrovni a v jednotlivých regionech
- Stanovení objektivních prodejních cílů prodejců
Při definování a vytyčení prodejních regionů využíváme např. následující postupy
- Definování GPS souřadnic pro libovolný počet prodejců / bodů
- Katalog konkurenčních prodejních sítí s GPS souřadnicemi jejich prodejců
- Porovnání výkonnosti dealerských sítí konkurenčních značek v regionu, jejich vzájemné působení a posouzení vlivu na výsledky vlastní prodejní sítě
- Dojezdové vzdálenosti k prodejci a cestovní časy na bázi GPS
- Specifikace prodejního potenciálu a všech dalších důležitých parametrů ve zvolené dojezdové vzdálenosti / času od prodejce
- Optimalizace překrývání jednotlivých regionů vlastních prodejců
- Atd.